Jedes Unternehmen betreibt Finanzkommunikation
Bewusst oder unbewusst. Selbst als beharrlicher Informations- und Transparenzverweigerer stellen Sie Ihrem Unternehmen ein Zeugnis aus, das von Dritten interpretiert und bewertet werden kann. Denn aus unterschiedlichen Quellen werden Daten und Informationen über Ihr Unternehmen gesammelt und bewertet.
Banken und Kreditversicherer sind seit Basel zur Trennung von Kreditvertrieb (Markt) und Risikoüberwachung (Marktfolge) verpflichtet. Kreditentscheidungen können somit nicht mehr allein mit dem Betreuer abgestimmt werden. Das persönliche Verhältnis, die Tatsache, dass der Betreuer das Unternehmen gut kennt und einschätzt, ist nicht mehr ausschließlich relevant.
Und nicht nur Banken und Kreditversicherer, auch und insbesondere Wirtschaftsauskunfteien wie Creditreform, Bürgel, SCHUFA etc. sammeln und bewerten Firmendaten. Letztere stellen sie gar Geschäftspartnern, z. B. Ihren Lieferanten und potenziellen Auftraggebern und Ihrer Bank, zur Verfügung - ob Sie dies wollen oder nicht.
In guten wie in schlechten Zeiten
Wirtschaftliche Stabilität und Zuverlässigkeit sind wichtige Erfolgskriterien – für Ihre Kredit- und Leasinggeber, aber auch für Ihre Lieferanten und für Ihre Kunden, für Investoren, für hochqualifizierte Fachkräfte. Denn: Aus der Bonität eines Unternehmens lassen sich häufig schlicht auch seine Zuverlässigkeit und seine Seriosität ableiten.
Wer gut dasteht, muss allerdings etwas dafür tun, dass dies auch gesehen wird. Denn: Kreditwürdig zu sein bedeutet nicht automatisch, auch so eingeschätzt zu werden. Eine permanente aktive zielgerichtete Finanzkommunikation dient der Kommunikation der Kreditwürdigkeit und der Imagebildung und ist für jedes Unternehmen unabdingbar. Anderenfalls machen sich Banken, Wirtschaftsauskunfteien und Geschäftspartner ihr ganz eigenes Bild und fällen ihr Bonitätsurteil entsprechend. Sie berücksichtigen dabei ausschließlich ihre eigenen Risiken – und nur diese. Liegen relevante Informationen nicht vor oder sind die vorliegenden Informationen fehlerhaft, fällen sie ihre Einschätzung daher nach dem "Vorsichtsprinzip" – und somit naturgemäß nicht selten zum Nachteil des beurteilten Unternehmens.
Gerade in guten Zeiten kann und sollte sich ein Unternehmen daher positiv darstellen und das Fundament für eine gute Bewertung setzen. Das "Noch-ist-Zeit-Prinzip" ist hier nicht angebracht. An der Kommunikation der Kreditwürdigkeit muss gerade gearbeitet werden, wenn eine Finanzierung aktuell nicht benötigt wird. Denn gerade dann können die Zeilen mit guten Informationen gefüllt werden. Und wiederum gerade dann ist die Risikosicht der Kreditgeber und Bonitätsbeurteiler auch in weniger brillanten Zeiten nicht gleich dramatisch schlecht. Und sind die Chancen am besten, dass Geschäftspartner diese Zeiten auch begleiten und sich nicht gleich "absetzen".
Welche Informationen wann in welcher Form wie aufbereitet
Helfen Sie mit, dass Ihr Unternehmen positiv bewertet wird. Dass Ihre Qualitäten und Erfolge gesehen werden. Weiche wie harte Faktoren werden dafür über eine zielgerichtete Steuerung der Informationspolitik und des Berichtswesens so optimal wie möglich dargestellt. Dabei geht es definitiv nicht um das wahllose regelmäßige Transparentmachen von Informationen wie Bilanzdaten, Kennzahlen, Strategien etc. Stets steht das Unternehmensziel im Vordergrund und ist darauf abgeleitet zu überlegen und abzuwägen, welche Informationen zu welchem Zeitpunkt in welcher Form wie aufbereitet und bekannt gemacht werden und wie argumentiert wird. Das bloße Zur-Verfügung-Stellen von Unterlagen und abwarten, wie das Urteil lautet, ist spätestens seit Basel nicht mehr angebracht.
Das Hadern mit der Bank
Sind Sie ganz entspannt und kontinuierlich im Gespräch mit Ihrem Bankberater? Ihre Bankkommunikation ist für Ihr Unternehmen von hoher Bedeutung. Hat der Bankberater stets einen Überblick über Ihre aktuelle Situation und ist von Ihnen und den Qualitäten Ihres Unternehmens überzeugt, wird er sich dafür einsetzen, dass Ihnen die Bank auch in Krisenzeiten oder schwierigen Fällen zur Seite steht.
Arbeiten Sie am Vertrauen Ihrer Bank. Suboptimale Bankbeziehungen gefährden viele Unternehmen. Das "Gemeinsam-besser-Prinzip" gewinnt und verschafft Ihnen deutliche Vorteile bei der Finanzierung in Wachstumsphasen und der Überbrückung kurzfristiger Zahlungsengpässe.
Die Bitte um Selbstauskunft von Wirtschaftsauskunfteien wie Creditreform, Bürgel etc.
Die "Bitte um Selbstauskunft" von Wirtschaftsauskunfteien wie Creditreform, Bürgel, etc., die die meisten Unternehmen regelmäßig erhalten, bietet DIE Chance, die optimale Betrachtung und Bewertung des Unternehmens aktiv mitzugestalten. Sie sollte daher keinesfalls unbeantwortet in der Ablage oder gar im "Schredder" landen. Sonst machen sich Wirtschaftsauskunfteien und somit auch Ihre Geschäftspartner nämlich ihr ganz eigenes Bild über Ihr Unternehmen und fällen ihr Bonitätsurteil entsprechend – immer im Fokus steht dabei ausschließlich ihre eigene Risikobetrachtung, was sich nicht zum Vorteil für Ihr Unternehmen erweisen dürfte.
Gezielte Informationspolitik – individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt
Wichtig ist, dass Sie agieren und nicht nur reagieren:
- Wir schauen uns gemeinsam an, wie Sie bislang in der Bankbeziehungspflege und der Kommunikation mit den Wirtschaftsauskunfteien Creditreform, Bürgel, etc. agieren und reagieren. Hier gibt es in den meisten Unternehmen enormes Optimierungspotenzial. Sollten Sie bisher kaum Kontakt halten oder gar "Baustellen" haben, arbeiten wir an einer Lösung.
- Wir prüfen den Ist-Stand Ihrer Bewertung: Welche Informationen liegen bereits bei der Bank oder den Wirtschaftsauskunfteien Creditreform, Bürgel, etc. über Ihr Unternehmen vor und wie werden sie bewertet?
- Anschließend erarbeiten wir Ihr persönliches Vorgehen für eine systematische und zielorientierte Kommunikation. Hierzu gehören ein kontinuierliches Berichtswesen sowie die gezielte Vor- und Nachbereitung Ihrer regelmäßigen Bankgespräche.
- Außerdem konzipieren wir das wichtige "Marketing" Ihrer weichen Faktoren: Sie erfahren, welche Fakten und Informationen Sie wie zusätzlich zu Ihren Zahlen an die Bank und Wirtschaftsauskunfteien Creditreform, Bürgel, etc. weitergeben können, um Ihr Unternehmen in einem positiven und stabilen Licht zu präsentieren. Das ist besonders wichtig, wenn die Firma einmal in kritisches Fahrwasser gerät.
Tun Sie Gutes - und reden Sie darüber!
- Ihnen liegt eine Bitte um Selbstauskunft von Ihrer Bank oder einer Wirtschaftsauskunftei wie Creditreform, Bürgel, etc. vor und Sie fragen sich, wie die gegebenen Informationen bewertet werden?
- Sie geben bisher alle Unterlagen an die Bank oder Wirtschaftsauskunfteien, warten das Ergebnis ab und fühlen sich dann nicht angemessen bewertet?
Telefon: +49 30 81 82 68 70
E-Mail: kontakt@solvenznavigation.com
Oder schreiben Sie hier.